第五章｜第二次看房 (第5/10页)

考的交易，但楼层、坪数与车位条件并不完全相同。

    他没有只挑价格最高的案例。

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    其中一笔成交价格明显偏低，他也列了进去，并说明当时的屋况差异。

    林国雄看得很仔细。

    「所以你觉得这间合理价格是多少？」

    周予衡没有立刻回答。

    「如果只看目前资料，我认为开价还有讨论空间。但要抓到比较精确的出价区间，我想先确认你们能接受的总预算，以及贷款安排。」

    林国雄抬头。

    「你先说你的看法。」

    周予衡看了看资料。

    「我不会用屋主开价当作合理价，也不会直接拿最低成交价要求屋主接受。这间的条件有优点，但室内空间不大，未来转售也会受到买方需求限制。」

    他把几笔案例并排。

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    「我会先用相近条件的成交价格做基础，再考虑楼层、车位和屋况。现在还不能只凭这些资料给一个保证成交的数字。」

    林国雄沉默了一会儿。

    「你讲得满保守。」

    「因为价格差几十万，对买方来说都不是小钱。」

    「那如果我们出一千七百五十万？」

    林芷晴转头看父亲。

    周予衡看着林国雄。

    「可以提出，但屋主接不接受是另一回事。我会先帮你们评估这个价格跟成交行情的差距，再决定怎麽谈比较有依据。」

    「你觉得会不会太低？」

    「我觉得要看你们愿意谈到哪里。如果一千七百五十万是你们能接受的价格，不代表一定要为了成交一直加。」