第97节 (第2/2页)

势无语的样子说：

    “舟季现在已经这样不够专业了吗？”

    他将潜台词表达地很清楚：

    你不是谈判专员，你没有资格要求我回答你的问题。

    面对他的傲慢与无礼，汤倪没有生气。

    恰相反，这才是她想要达成的谈判效果。

    “贵方所提供的一应酒水，最终行使权归我方酒店餐饮部使用，而餐饮部隶属于对客部门的管辖范畴。

    作为对客部门的权力执行者，我来旁听这场关于我们部门即将使用的物品谈判，并在谈判过程中代表我方酒店发表意见，我并不理解这其中有哪一条哪一例，可以被您称之为‘不够专业’。”

    汤倪微微停顿。

    淡淡挑眉，身体松弛地后靠在椅背上。

    同时，她学着对方的动作，也将手中的报价书撇到桌面上，摊了摊手笑着说：

    “当然，您的确可以质疑舟季的‘专业性’。同样，舟季也有权利合理怀疑贵方报价虚高的‘不诚实性’，如果您不能在当下给予我方一个合理的解释，那么据我所知大概只有两种解决方法。”

    深坑的谈判团队被汤倪这番说辞唬得一愣一愣的，一时之间根本接不上话去打断她。

    酒庄经理显然也没有想到，这半路杀出来的女人是这样的“硬骨头”。

    他甚至开始被汤倪的思维牵着走，毫不自知地接上话茬，语气不屑地问她：

    “什么方法？”

    汤倪抬手拎起面前的《价目明细表》，直接反扣在桌面上，继而弯起唇角，语气轻淡地告诉他：

    “要么，请贵方找出能够解释问题的领导，出面与我方进行真诚地洽谈；要么，我将回去上报我的领导，重新考虑是否将与贵酒庄继续合作下去。”

    汤倪讲起话来一套接一套，逻辑严谨，目标明确，语速极快。

    固然她在专业领域是真的不专业。

    可她偏偏可以跳过“专业领域”的相关探讨，就死揪着价格方面做文章。

    在队友都表示接受和不反驳的被动局面下，抛弃脸面地一次次出来压价。

    她是真的不要脸面。

    她知道脸面在商务谈判中是最不值钱的东西。

    ——谈判里，唯有利益是永恒的话题。

    与「海棠湾酒庄」的第三场谈判接洽，最终以对方经理起身打电话给高层领导而暂时中断。

    但有什么所谓呢？反正汤倪想要的结果已经达成。

    起初，深坑内部到底是谁在赚黑钱，汤倪是并不关心的。

    她没那种权利也不够资格。

    只不过事关与采购王部长的约定。

    她想成功拿到那笔开发新客源的借调资金，就必须在酒庄那边，将这批用于开业期间的酒水价格压下来，从中抽点。

    但有赚黑钱的深坑高管从中作梗，想在「海棠湾」那边压价，几乎是不可能的。

    汤倪只能在「海棠湾」那边搞点破坏，暂时阻拦住对方与深坑的进一步合作。

    之后再想办法趁机替换掉「海棠湾」，推「香榭丽」上位。

    是什么原因，让汤倪开始关心起幕后贪黑钱的深坑高管呢。

    ——也许是因为段伏城吧。

    通过最近这段时间，她同时跟两边酒庄接洽下来发现，「海棠湾」目前给出的报价，竟然比「香榭丽」高达四倍。

    让段伏城就这样做个冤大头，她完全不能忍。

    再大的家业，咱也不能这么造了不是？

    所以于公于私，她都要钓出这个暗箱cao纵的内鬼。

    汤倪所采取的手段简单粗暴。

    就是在谈判中故意自报家门，故意冒出风头。

    假如她的设想没错。

    那么接下来，「海棠湾」这边肯定会去通知他们的“盟友”，也就是深坑内部真正暗吃回扣的人。

    当这个人被汤倪碰触到了自身利益，对方一定会主动地找上门来。

    她将自己暴露在明处，精准地打出一招引蛇出洞。

    ————————————————

    三次接洽过「海棠湾」之后。

    接连几天都是风平浪静，没有什么特殊动静传来。